에스티 로더 컴퍼니를 알고 계신가요? 간과할 수 없는 잘 알려지지 않은 사실 1가지를 소개합니다.
안데르스 빌룬드 - 2024년 12월 19일 오전 10시 27분
에스티 로더는 인공지능을 활용하여 마케팅과 제품 개발을 강화하고 있습니다.
Microsoft 및 Amazon과의 파트너십은 에스티 로더의 디지털 혁신의 핵심입니다.
소위 PRGP는 이미 수익률을 개선하고 있습니다.
에스티 로더는 잠재적으로 판도를 바꿀 수 있는 접근 방식에 큰 베팅을 하고 있습니다.
이 화장품 대기업의 놀라운 턴어라운드 계획에 대해 알아야 할 사항은 다음과 같습니다.
언뜻 보기에 에스티 로더 컴퍼니즈(EL -0.35%)는 단순한 비즈니스처럼 보입니다
전 세계적으로 화장품 및 퍼스널 케어 제품을 제조 및 판매하며 '글로벌 프레스티지 뷰티'의 선두주자로 자리매김하고 있습니다.
시가총액이 280억 달러에 달하는 에스티 로더는 세계 최대 화장품 전문업체 중 하나입니다.
또한 고급 브랜드 파워 덕분에 스포츠 업계를 선도하는 매출 총이익률도 달성했습니다.
하지만 최근 몇 년 동안 주가는 급락했습니다.
에스티 로더 The Estée Lauder Companies는 2022년 초 주당 372달러로 사상 최고치를 기록했습니다.
이 최고치에서 급락하여 2024년 12월 17일 현재 기록적인 가치의 79%를 잃었습니다.
그래서 소비자들은 인플레이션 위기로 인해 명품 화장품에 대한 열정을 잃었고, 에스티 로더의 번영은 끝이 났습니다.
그렇죠?
글쎄요, 그렇게 빠르지는 않아요.
알고 보니 에스티 로더는 화려한 소매를 걷어붙이는 강력한 트릭을 가지고 있습니다.
회사는 강력한 회복을 준비하고 있을 수 있으며 주가 급락도 그 뒤를 따를 것입니다.
그리고 비밀 재료는 디지털입니다.
PRGP: 에스티 로더의 전략적 턴어라운드 계획
에스티 로더는 턴어라운드를 위해 모든 노력을 기울이고 있습니다.
새로운 경영진 아래에서 일하면서 수익 회복 및 성장 계획(PRGP)이라는 노력을 시작했습니다.
하지만 이는 평균적인 비용 절감 프로그램은 아닙니다.
에스티 로더는 이 전략 재설정에서 비용 절감을 우선순위 목록에서 훨씬 아래에 두어 이미 잘 작동하고 있는 비즈니스 운영을 두 배로 늘렸습니다.
즉, 고급 스킨케어 제품과 고급 향수에 대한 마케팅 예산이 증가한다는 뜻입니다.
그리고 광고 노력의 상당 부분이 기존 TV 및 신문 광고에서 타기팅이 높은 디지털 채널로 전환되었습니다.
소셜 미디어도 업데이트된 마케팅 정책에서 중요한 역할을 하지만 가장 중요한 도구는 인공지능(AI) 지원을 통한 데이터 기반 마케팅입니다.
아날로그 뷰티와 AI 두뇌의 융합
맞습니다.
에스티 로더를 정색한 AI 기업이라고 부를 수 있습니다.
이 회사는 Microsoft(MSFT -0.08%)를 기술 파트너로 삼아 패션 관련 소셜 트렌드를 중심으로 데이터 분석 도구를 구축하고 신제품 개발을 촉진하고 있습니다.
내부용 AI 챗봇은 에스티 로더 팀이 회사의 대규모 제품 카탈로그에 액세스 하고 효과적인 마케팅 캠페인을 구축하는 데 도움이 됩니다.
다른 생성형 AI 시스템은 화장품 개발을 지원하며, AI가 "더 매력적인 고객 경험을 창출"할 수 있는 방법도 제공합니다.
이 플랫폼들은 처음에는 모두 텍스트 기반이었지만, 이미 더 고급화된 요금제로 전환했습니다.
에스티 로더는 10월에 또 다른 AI 중심 파트너십을 발표하여 다양한 색상의 파운데이션을 위한 가상 트라이아웃 도구를 갖춘 고급 매장을 Amazon(AMZN 1.26%)에 설립했습니다.
낙관적인 전망
2023년 11월에 시작된 PRGP 프로그램은 에스티 로더에 대한 배당금 지급을 시작했습니다.
경영진은 10월의 2025년 1분기 보고서에서 이 프로그램이 제조 비용 절감과 풍부한 제품 믹스 덕분에 총이익률이 확대되었다고 평가했습니다.
앞으로 이 생성적 AI 야망은 에스티 로더가 제품 개발을 가속화하는 동시에 비용을 절감하고 잠재 고객에게 새로운 메이크업 선택 도구 세트를 제공하는 데 도움이 될 것입니다.
새로운 경영진이 이 야심찬 계획을 실행할 수 있다고 가정하면 어려움을 겪고 있는 럭셔리 브랜드에게는 좋은 소식입니다. 아마존과 마이크로소프트와 같은 거대 기술 기업의 헌신적인 도움을 받아 에스티 로더는 올바른 방향으로 나아가고 있습니다.
최근 몇 분기 동안 매출은 감소했지만 회사는 이러한 하락 추세의 저점에 도달했을 수 있습니다.
월스트리트의 평균 애널리스트는 회계연도 2025년 연간 수익이 주당 1.58달러에서 2026년에는 주당 약 2.75달러로 상승할 것으로 예상합니다.
이러한 잠재적 반등은 AI 지원 턴어라운드 계획에 비추어 볼 때 합리적이며 주가 폭락에 놀라운 영향을 미칠 것입니다.